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想要令人心动的宣传片文案,就要和客户“谈恋爱”【上海宣传片拍摄公司】


在国内,文案并不如设计受待见,


曾经有人对我说,“文案嘛,不就是写写广告语写写文章,如果这样都能几千万把的工资那我觉得这就非常轻松好赚了。”


外行人都认为文案这个工作沉闷简单,包括我曾经的上司们也是这么认为。他们总是有个误区,认为只要是读过小学的、识字的、小学拿过全校征文比赛一等奖的人,都能做文案。他们不懂设计软件,无法对设计师进行深入的瞎逼逼,所以遭殃的就是文案了,谁让他们都读过书呢?


找不到工作吗?去当文案呀!

想找活少钱多的工作吗?去当文案呀!

你识字吗?当然!那去当文案呀!


一直被逼着与设计“一较高下”。总会有人跟你说,“设计工作很牛逼辛苦,他们的电脑总是一大堆素材,原来做个设计需要那么多东西啊~你们文案电脑啥都没有,就是文字文字文字”...其实不同的工种本就不能完全带着可比性,但是硬要比较也是能说个区别的:[设计的素材在电脑里,文案的素材在大脑里。没有电脑,文案还有一支笔;笔都没有没关系,文案全在嘴巴里。]


或者可以建议大家去网上搜索一些比较经典的国外平面广告,获奖的大多数不全是因为设计本身,而是文案表达的理念打动人心。


文案有什么不好?我们文案,


明理耐操,宜室宜家。

能说会写,胜似你妈。

(没有攻击设计的意思,我也是很喜欢设计的,因为会设计的大神太牛逼了!)


回想一下,你看过哪些令你“心动”的文案?

物质丰盛的时代,琳琅满目的商品能满足客户的功能性需求,我们不缺乏物品,甚至已经过剩,但“精神是饥饿”的,需要有所寄托,这就表现在客户的感性诉求。


如果某件商品文案能够满足客户的感情需要,客户也会因为“心动”而爱上你。就好比谈恋爱时,两人的三观一致,能谈天说地,互相倾诉,吐漏心声,那么两个人之间的感情会急剧升温,陷入到甜蜜的热恋。


写文案就像谈恋爱,得用文字追求“客户”,你可以展现可盐可甜,可温暖可帅酷的一面,但不能忽略客户对你的感觉,适当的时侯,要去撩拨客户的“情绪”,让客户心痒痒的!


NB鞋《致匠心-李宗盛》篇,就是一个很会撩拨“情绪”的广告,看过TVC之后,不禁会泪目,感觉他说出了自己的心声,他很懂我!


《致匠心》

人生很多事急不得,你得等它自己熟我20出头入行,30年写了不到300首歌当然算是量少的。

我想一个人有多少天份,跟他出什么样的作品并无太大关联天分我还是有的我有能耐住性子的天份。

人不能孤独的活着之所以有作品,是为了沟通透过作品去告诉人家心里的想法眼中看世界的样子所在意的,珍惜的所以,作品就是自己。

所有精工制作的对象珍贵,不能替代的就只有一个字:人人有情怀,有信念,有态度所以,没有理所当然就是要在各种变量可能之中仍然做到好。


世界再吵杂匠人的内心绝对必须是安静安定的面对大自然赠与的素材我得先成就它它才有可能成就我。

我知道手艺人往往意味着固执,缓慢,少量,劳作但是这些背后所隐含的是专注,技艺,对完美的追求所以我们宁愿这样,也必须这样,也一直这样。


为什么我们要保留我们珍贵的,引以为傲的一辈子,总是还得让一些善意执念推着往前我们因此能愿意去听从内心的安排专注做点东西,至少对得起光阴岁月其他的就留给时间去说吧!

这样的文案,以“人称”的视角娓娓道来,就好像作者坐在你的对面,与你促膝长谈,和你分享着他对这个世界的看法,而这场长谈的基础就是“作者懂你”!


当你觉得生活在水深火热之中,每天忙忙碌碌很焦虑时,作者会说:

世界再吵杂匠人的内心绝对必须是安静安定的,面对大自然赠与的素材,我得先成就它,它才有可能成就我。

当你看见这个世界变化如此之快,自己却像蜗牛一样,缓慢爬行,怕自己跟不上时代的脚步时。作者会说:

我知道手艺人往往意味着固执,缓慢,少量,劳作但是这些背后所隐含的是专注,技艺,对完美的追求所以我们宁愿这样,也必须这样,也一直这样。


听到这些话时,你醒悟了,对于事物的看法通透很多,内心的力量渐渐积聚起来,知道自己更应做什么了。而你的情绪也从低落悲伤渐渐地恢复了平静,心态由焦虑变得坚定。这就是文案的魅力,把情绪从一种状态推向另一种状态,在起伏之间,让客户对你“心动”!


你看,这样的文案像不像一个“懂你”的人,对你说着你心理想的话,听完之后,有着深深的共鸣感!

所以,让人“心动”的文案,会以客户为中心,懂得客户心思和情绪的同时,还会挖掘出能将产品的“精神价值”,后将产品的精神价值嫁接在用户的情绪上,给到客户精神上的呵护与鼓励。就像恋爱期的男朋友一样,以“女友”为核心,理解她的痛苦,参与她的快乐,呵护她的脆弱!并倾尽全身精力去支持她,让她觉得呆在你身边很安心。


文案在撩拨情绪,让客户心动之后,能为产品增加“附加价值”,即这件商品在客户眼里不再是冷冰冰的物品了,而是一个“懂自己”的人,客户就愿意心甘情愿的掏出钱包买走它,而文案的目的也就达到了。


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