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2020网红品牌实现弯道超车【宣传片】


今天分享的主题叫《2020网红品牌实现弯道超车》,网红品牌我们比较熟悉,尤其是今年我们开年以来,然后很多的朋友和客户应该都关注到我们反复在提及网红品牌这个词,也可以说是2020年志起未来重要的一个主张,也就是要帮助我们所有传统企业传统品牌要完成一个转型,因为网红品牌真的是非常有潜力、有未来的,所以今天晚上我就好好给大家去讲一讲网红品牌是怎么回事,为什么你要做网红品牌? 传统品牌为什么现在这个时间点里,有机会实现弯道超车?

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什么是网红品牌?简单的定义是声量比销量大,具备四大特征:用户即粉丝、品牌即KOL、产品即内容、社交货币化。如果你是网红品牌,可能一个双11你就能完成一个亿的销售,所以你用不了三年,你就可以完成20个亿,甚至30个亿,甚至更快速度的一个发展和成长,所以你觉得这样一种方式,你要不要学习,你要不要做?我们绝对不能停留在固有的一些思维上面,去想网红品牌是一味的去拒绝,这是不对的。所以我今天晚上也给大家找了几个网红的案例。


我告诉大家这种方法肯定是错误的,你肯定是做不好的。因为过去一年里面,我们合作的很多客户也跟这些大V合作,包括前两天的白家粉丝,一上线很短的时间之内销售迅速过百万。也包括百瑞源、想念面条,很多企业都跟薇娅、李佳琦有过一些合作,但这些合作对企业的帮助都是短暂性的。因为就算你企业的销量突破100万,突破1000万,就算突破一个亿,对你的帮助又有多大?可持续吗?所以我告诉所有企业,只有你把自己打造成网红品牌,你才能扭转这种局面,而不是单纯的依靠某一个网红帮你推一下,你就完成了一个网红品牌的转身。


所以我希望所有的企业能够从上到下,要重新去想一想,你企业的网红品牌 应该怎么去转型?今天晚上我分享4个观点,第1个观点当然特别容易理解,打通认知,第2个选对赛道,第3个打磨一个好的产品,第4个学会内容种草。第1个认知是所有企业一定要抛弃过去对网红品牌的认知误区。

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观点:赛道是非常重要的选择,选择比努力更重要。根据我们的观察,传统企业将迎来一个黄金窗口期,每个企业家都应该把握住这个机会。简单总结概括成1.0、2.0、3.0时代。1.0时代——草根玩家,目前大家都知道很多的网红都是草根玩起来的,草根玩家很多时候就没有那么多思想包袱,我们老家有句话叫打赤脚的不怕穿鞋的,他反正什么都没有,敢去尝试,灵活,拥有一个窗口机会,马上就去开干。企业很多时候船越大,掉头越难,这种灵敏性就没有了,行动就慢了。也像当年淘宝开通的时候,绝大多数企业觉得搞什么淘宝电商,我搞我的线下就好啦,我干嘛要做淘宝?所以你没有重视这个机会的时候,很多个人小卖家,慢慢就做出了大的市场,有很多个体在这一波机会当中完成了自己的转型,包括到现在为止,他们都已经发生了非常大的变化,完成了裂变。


2.0时代——MCN机构,就在去年崛起了很多MCN机构,利用自身资源为其提供内容生产管理、内容运营、粉丝管理、商业变现等专业化服务和管理的机构。但我个人认为,他们仍不是市场主流,他们掌握的资源依然有限。


3.0时代——头部企业,我个人认为各行各业的头部品牌企业未来才是这个赛道中的主体。头部企业拥有的强的资源、生产能力、品牌背书、自带流量、资金和技术支持、人才管理经验等等,在线下还沉淀了消费信任,消费者一听到就自然地对这些品牌产生好感和信任。目前实现这样转型的企业并不多,以李宁、回力、大白兔、良品铺子为典型代表。所以,我认为对头部的品牌来说,只要稍微转型调整战略,用新的方式去布局未来赛道,去给品牌注入新元素、新活力、新价值,机会一定属于你们。

关于赛道的第二个观点:赛道千万条,定位重要。丢掉幻想,放弃大而全,攻其一点。

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第二个观点:大市场、小切口。

任何大众市场,初都是从小众引领的,其后因大众跟随而延展;符合未来消费发展趋势的小众市场,可能成长为规模化的大市场。中国正处在消费升级的浪潮中,则为众多的“小众”品牌发展提供了无限的可能。今日小众,明日可能就是容量惊人的大众;小众突破边界,如产品线、定位的延伸拓展,就是大众。


第三个观点:产品。

很多产品正在逐渐变成“爸爸妈妈的产品”被年轻人抛弃。很多国产老品牌都在历史潮流中阵亡了,往往形象老化,玩不来新渠道,比如友谊雪花膏、英雄牌钢笔,在与新品牌的较量中,要么死了,要么半死不活。

因此,我们强调:产品本身才是大的护城河。好的竞争,就是从产品层面去灭竞争。刚才前面说的认知也好,赛道也好,你精准了之后,主要还是你必须有一个有竞争力的产品,如果你没有一个有竞争力的产品,说其他的一些东西都是空的,有些网红品牌昙花一现主要原因是基于产品力不行,基于和消费者之间的信任度没有解决好。所以,你能不能有一个好的产品是至关重要的。就这个产品,真正品质是不是过硬的,能不能拿得出手的,是不是有足够的差异化是关键。


第四个关键点:内容种草。

这对传统品牌来说,是一个全新的方式。过去我们只会打广告、上央视,今天这些方式都已经失效了。首先,今天我们要学会内容种草,即在社交媒体拥有大量的粉丝,通过图文、短视频、直播等形式对用户粉丝进行产品种草,目前这种方式效果明显。


第二个方式:直播带货,通过直播形式在电商或社交平台中可以直接将用户导流到商品页,直接实现销售。

说一个我自己的故事,作为一个行业的专业人士,但我也是一个消费者。也经常在购物的过程中受各种种草的感染,去年我在机场免税店买口红,我身边的同事就一直跟我说,这个产品是网红产品,大家都在推荐,用了的都说好,导购也不断的强化打开小红书各种介绍和评论,说这个就是网红好的产品,我想这么多人推荐认可,身边的人也这样推荐就选择了它,不但自己买了,还给朋友带了几支。这就是种草、带货的力量,这样的事情,在我们年轻人身上每天都在发生着。


因此2020年,你一定要重新去重构你的战略,重构你的品牌,这个品牌就是网红品牌,一定要重构你的产品,重构你的业务模式,重构你企业的文化,2020我期待你们发生一个全新的裂变。期待所有的企业都能「守得住经典,当得了网红。谢谢大家。


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