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 中小公司预算有限如何引爆品牌?【上海宣传片拍摄公司】



2020,充满变数的一年,疫情让本不好做的生意雪上加霜。


营销为何越来越难?好产品为何卖不掉?新创品牌还有哪些机会……面对一系列灵魂考问,分众传媒创始人江南春解读如下:





 品牌出人头地 

 为什么越来越难?

 

有一个快消品公司的老板曾经问我一个问题,他问十几年来对他的公司所做的广告怎么看?


我说十几年之前当你有10亿广告的时候,打开电视机经常看到你的广告。后来六七年之前 PC互联网起来了之后,你把广告一部分放在互联网上,一部分放在电视上,就不是特别注意看到你的广告了,现在十几年之后,进入移动互联网时代,我基本上没看到你的广告,原因是什么呢?因为你可能广告量涨了7倍,但是移动互联网崛起,信息流涨了70倍,所以你可以发现你又被稀释掉了。 

 

以前在纯电视时代,我们好像住在地球上,后来PC互联网时代我们就住进了太阳系,移动互联网就像银河系,每个品牌发出的声音都会越来越有限和微弱,而且不可控。 

 




 产品很好 

 为什么卖不掉?

 

做好了产品,铺好了渠道,但依旧卖不掉,因为你都在管企业内部,而真正消费决策在外部,在消费者心智当中。

 

当你做的产品优势不能转化为消费者的认知优势,就是卖不掉。

 

当你在消费者心智中不具备与竞争对手相区别的品牌心智认知,那么陷入价格战、促销战、流量战只是时间问题。 

 



 品牌广告打下去的都是成本 

 很难见效?

 

因为你根本没有找到消费者心智的开关,的品牌战略既体现了产品的优势点,又是你与竞品的重大差异点,更是消费者需求的痛点,因此才能引发关注与消费者达成共鸣。

 

例如,“王老吉凉茶”以前只是一个地区性产品卖好多年只有一两个亿,去上海调研上海人认为凉茶是隔夜茶,到北京调研北京人认为凉茶是喝了会肚子痛的茶,看上去跟本不可能全国大卖,但后来定位【怕上火,喝王老吉】,冲出去饱和攻击,年全国12亿,第二年25亿,十几年后一年250亿,可口可乐在中国卖100亿,农夫山泉卖170亿,而一罐凉茶不怎么解渴卖250亿,这还有天理吗?核心就是找到了消费者心智的开关。

 

许多人都把品牌广告作为成本项看待,那是没做对广告,广告的本质是挣钱的。

 

如果你做了广告没挣钱,那是没做对广告。 




 打品牌见效慢 

 不如搞促销搞流量比较快?

 

拉流量,搞促销都是短期见效的,但解决不了你长期的生意发展。 

 

品牌广告的确不是一两周或者一个月见效的,定位正确的品牌广告投放时也有量变到质变的过程,拐点有时候两三个月有时候长达六个月到一年。

 

许多人宣称流量是一切生意的本质,而我觉得品牌赢得人心才是生意的根本。流量只是品牌赢得人心的结果,我们要避免本末倒置。

 


你要买体现尊贵身份的汽车找奔驰;你要有驾驶乐趣的汽车找宝马;你要买世界上安全的汽车找沃尔沃;你要买卖二手车找谁?瓜子二手车,因为没有中间商赚差价。这就是消费者心智端的条件反射,化为不假思索的选择。 同行业中,一个大品牌和一个普通品牌,花费同样的价格买一个相同点位,所得到的点击率和转化率也天差地别。

 

所以说,只有品牌深入人心才是持续免费的流量,品牌力才能提升流量的转化率,品牌势能才能带来产品的溢价能力。 

 




 中小公司预算有限怎么办?

 如何引爆品牌?

 

我认为企业都是从小做起的,小企业不可能到全国去投放两个亿广告,你可以找到现在终端布局好的样板地区,可以先做一个省的饱和攻击,或者一个城市,做不了上海可以做苏州,甚至预算不够可能先只做透苏州一个区,做局部的引爆,先把样板地区打起来。 

 

还有一种就是想做全国,但是受众比较有限,你可以通过精准性的方法进行投放。例如部分做家居建材的品牌,他其实主要是卖给房地产商,装修公司的。我们就给他一套解决方案,我们全中国的写字楼里面哪些写字楼是有房地产公司、装修公司、设计师事务所,可能你就想打这些人,可能这只占我们所有楼的5%,你就只打这5%的楼精准打击就好了。

 

精准化可以有效降低引爆成本。

 



 结语 

 

我相信中国在未来十年还是非常有机会成为世界,并不会因为一次疫情而发生改变。

 

五年之后我们来回看这次疫情,应该是中国经济的一次分水龄。消费市场将加速二级分化,企业也将加速度的分化。

 

还在每天想价格战,在中低端市场血拼的企业,利润会加速下滑,每年生意会越来越难,而那些锁定中国4亿中等以上收入阶层,用匠心品质和创新理念开创差异化价值,并把握住时间窗口引爆品牌,引领了潮流的企业一定会改变市场格局,赢得定价权利,主导市场标准,主导市场份额。

 

所有人的机会就不是机会,所有人的危机就不是危机。

 

真正有竞争力的企业在危机中更要踩油门,而不是踩刹车。


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